n是什么牌子的鞋,newbalance新百伦成功逆袭的背后

 生活杂谈     |      2020-02-10 23:16
  目前在运动休闲市场,很多运动休闲品牌发展势头都不是很好,中国的运动品牌李宁和安踏在某些区域都出现了关店的的不良现象,在前几年的时候,李宁和安踏在两年之间所关闭的门店数量,分别为四百多家和上千家。这两个是中国本土的运动品牌,以往的销量特别好,但是随着竞争的不断增大和一些假货的盛行,运动休闲市场处于一个难熬的阶段,就连知名度特别高的耐克和阿迪要在销量上出现了不同程度的下降。在如此艰难的大环境下,新百伦也未能幸免,特别在2011年的时候,新百伦达到了品牌有史以来最低谷。

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  新百伦是一个美国品牌,销售量急剧下滑之后的第三年终于熬出了头,在2014年的时候销售量开始出现急剧增长的趋势,并且门店也增加了1000多家,新百伦在经过低迷之后出现史无前例的成功逆袭。今天我们就来看一看新百伦在战略上的应用和营销。
  1. 新百伦在战略上的转移和减法作用
  为了更快的回到市场上的主流,新百伦开始更加专注于做市场,之前新百伦的品种比较繁多,涉及到健康,跑步和训练,网球等多个系列,但是这些系列的运动休闲品在市场上的销售并不是非常景气,由于品种特别多,新百伦对于消费者的选择和市场的具体地位都不是很清晰,这样更是导致了在项目上的心中新百伦的品牌影响力并不是特别大,单单从品牌形象上来说,新百伦就没有做到位。根据市场的大形势,新百伦对市场进行了明确而有力的细分,把其余的产品都抛弃,主打慢跑鞋,产品采用“3+1”的战略,立足销售的根本点,专注于一个系列产品,营造属于自己的品牌独立形象。
  2、明确市场目标,找对消费群体。
  目前在整个销售市场上,占主要地位的是80后和90后,这个销售群体的力量是足够强大的,而且在21世纪的今天,00后的崛起,也让市场上的消费群体更加趋向于年轻化。明确市场的消费群体和目标,有很多产品已经做了实例,例如之前在市场上比较低迷的小米手机,通过对市场的认知和消费群体的发掘后已经在中国中国手机市场中占有十分大的地位,可以和苹果手机相对比。
  新百伦把消费群体主要放在年轻的消费群体上,这种新一代的消费群把新百伦推向了更高的市场高度。也有很多营销专家对新百伦门店进行了数据的调查,二十岁到三十岁之间的顾客占到了60%多,30到40之间的顾客占了整个消费群体的31%,这两个年龄段的人都是属于比较年轻的消费者,这两者的比例几乎包含了新百伦的整个消费市场。
  3.多媒体广告活动推广战略。
  确定了明确的消费群体,新百伦摆脱了传统的营销方式。并不像李宁安踏一样,只是在电视广播上进行有效的传播,这种广告的传播有非常大的局限性。为了摆脱传统的营销带来的负面影响,新百伦开始着重在大互联网时代进行营销传播,并树立自己的良好口碑。网络电影非常盛行,新百伦在网络如此盛行的情况下用“青春永不退色”拍出一系列的微电影,其中比较火的一部就是《致匠心》,完全突出了新百伦休闲运动产品的特色,赢得了广大消费者的肯定。
  4. 升级产品的营销渠道
  中国的休闲市场还是比较残酷的,如果一个品牌没有一个完整的营销体系的话,那它绝对是失败的。新百伦在营销渠道上不仅采用了直营店的模式,同时还利用互联网电商线上渠道进行销售,两种形式一同运用,并没有出现冲突,并且新百伦在两种形式之间形成了一种效率十分高的O2O营销体系,线上线下同时进行销售,这也是新百伦销售量增长快速的原因之一。
  除此之外,新百伦在扩张店面的同时更加有针对性,有计划性,新百伦每扩张一个店,就会对市场进行一个深刻而有意义的研究,找到明确的市场定位,才会按照计划打造店面。新百伦非常注重顾客的消费体验,门店零售和产品运用方面有了非常大的提升,除此之外也更加注重产品的外包装和店内的消费环境,同时和线上营销渠道一起紧密结合,立足把新百伦品牌打造得更好。
  5. 多种互联网营销渠道的选择和升级
  目前已是电子商务时代,整个运动休闲产品都会利用这个新兴而流行的营销方式来推广自己的产品。而新百伦也更加注重这一点,不仅创立了属于自己品牌的官网旗舰店,更是把产品打入淘宝,天猫商城,京东各大互联网平台销售市场,可以说互联网营销是新百伦逆袭的最重要原因。
  新百伦非常受到年轻消费群体的喜欢,就从它的名字上来说NB,这个名字的简称是非常有意义的,“牛逼”这个词可是一个非常高大上的词语。从新百伦重新在市场上崛起的事例中有不少的市场经验和操作模式需要其他运动品牌学习。
  
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