bat是什么意思,换一个角度看BAT

 生活杂谈     |      2020-01-13 17:32
bat是什么意思,说的是百度,阿里巴巴,腾讯这三家中国顶级互联网公司
最近有关拼多多的内容各种刷屏,比如像剃须刀一样的陀螺、九块九包邮的拖鞋,以及独家特产的日猫洗衣粉、可日可乐等等等等。
然后有人就问我,说,诶,你这个奇葩的世界观,是怎么看拼多多的啊?
它怎么就能在淘宝、京东这些大家伙的眼皮底下,拙壮成长咧?
关于这个,我先说一下我个人理解世界的方法,当遇到一些新事物,我又搞不明白的时候,一般会去找参照物,去找一下这个新模式是由什么演变来的。
毕竟这是一个进化的世界嘛。
比如商业模式这种东西,就是去看它是赚谁的钱,怎么赚,动了之前谁的蛋糕。
就像百度,是搜索嘛,它去美国上市的时候,号称是中国的谷歌,但搜索本质又是什么呢?抢了谁的生意呢?
黄页啊。以前每一个市的电信,一年要出厚厚的两本黄页,把全市企业的电话号码全部收集起来,分门别类的排好。
你不要小看这个,排在这里面每一个电话号码,都是要付钱的,普通的一两百;如果你想把电话号码放大一点,哪也可以,里面还有各种大小不一的广告位供你选择。
就这个黄页,中国电信要出、移动要出,连联通都要出。
百度出来以后,谁还用黄页这种东西?没有了吧。所以我们可以这么认为:百度最开始的时候,说破天去,它就是一个网上黄页。
如果用这种方法来看拼多多的话,它和淘宝、京东,虽然都是电商平台,但本质上是不一样的。
你看哈,淘宝是啥,网上的地产商、义乌小商品市场,它赚钱的方式就是收小商户的租金、管理费嘛。
京东一开始专卖电器,是网上的国美、苏宁;后来什么都卖,成了网上的大百货。
但这种商业模式其实利润是不高的,像家乐福那种百货超市,利润一般只有百分之七。而且很难建立自己的护城河。
于是它又学沃尔玛,建仓储物流。我们很多人都以为沃尔玛和家乐福、华润万家一样,是一家大超市,其实不是的,沃尔玛真正的核心竞争力是仓储物流。
他们在全球有很多配送中心,我忘了是说在美国还是全球,有四百多个。号称是点对点的无缝物流系统。
拼多多和淘宝、京东都不一样,它抢的是地摊、流动商贩的生意。这个流动商贩大家应该都知道吧,就是那种开着货柜车,绑着一个大喇叭,在三、四线城市、县城和乡镇打游击,号称厂家直销甩货的。
如果你不理解的话,说两个知名商家就知道了,第一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂;
还有一个是卖皮鞋的,因为厂长是他表哥,所以原价三百多、四百多的皮鞋,统统只要一百多。
现在你就明白了吧,为什么拼多多会有那么多人用,销售额还那么高了。这是因为地摊和流动商贩的销售额,本身就是一个很大的市场啊。
其实你现在不要看那些所谓的互联网巨头,谈什么新模式,本质上都是在赚传统生意的钱。
只是他们借助网络,对原有的一些企业,进行降维打击,抢他们的市场。然后在这个基础上,做大做强,建立自己的护城河。
不信你去盘点一下,现在做大做强的企业,很少有说是无中生,创造一门生意的;基本上都是整合更多资源,对原本某一个本来就很有利润的行业,进行重新洗牌。
比如小米手机,抢的就是山寨机的市场;滴滴打车呢,就是重新洗了一遍蓝牌车,也就是黑车的市场。
问题来了,有人要问了,你说了BA,那T呢?腾讯你怎么去定义它咧?
嘿嘿,按照这个逻辑,我可以很负责的告诉你,腾讯,是一家服装公司。
你翻一翻腾讯的历史,它真正的财务大翻身是2003年,靠卖QQ秀,一个季度赚四个多亿。
在之前,腾讯一年也不过是个把亿的营业额。这个QQ秀,就是衣服啊。当时有很多小学生送女同学衣服,就是QQ秀啊。
腾讯的这种服装很好赚的,标准化、模块化,除了要一点点设计成本,其它都不要费用的。所以腾讯在这里尝到甜头以后,就在这个服装领域里面深耕细作。
以至所有的游戏,都改成卖衣服赚钱的商业模式。比如王者荣耀,那些道具的呈现,不就是衣服不同吗?对不对?
可以这么说,腾讯可能不是全球最大的服装集团,但绝对是全球卖衣服最赚钱的公司。
排名第一的耐克一年全球销售额,和腾讯年营收是差不多的,两千多亿。但它光在中国就有三、四百家门店,上万家专柜,那全世界有多少了。
按人口算,乘上个四,那这个成本也不是得了的。所以耐克的利润大概是在百分之十左右。和腾讯没法比。
至于排第二的ZRAR集团,一年才卖一千五百亿,差着一个等级咧。就不对比了。
好了,今天就说到这里,以上说的呢,纯属胡扯。不过,如果你觉得,有时候和朋友一起,用这种思路去扯淡、吹水,也还是挺有意思的。
  
  • 上一篇:梦魇是什么意思,俗称"鬼压床"
  •  
  • 下一篇:late是什么意思,late是什么意思?